תחילת 2025 בזירת הנדל"ן בישראל – השוק ממשיך להיות בצד של הרוכשים

בראייה הרחבה, אנחנו עדיין במציאות של פוסט-קורונה וההשפעות הכלכליות שלה, לצד תקופת לחימה מתמשכת כבר למעלה משנה ו-3 חודשים, וההשפעות הרבות שלה.

ובכל זאת, שוק הנדל"ן הישראלי – ממשיך להתעורר, כמות העסקאות הולכת וגדלה, הביקושים עולים על ההיצע.

מאפיין מובהק בתקופה הנוכחית הוא שידם של הרוכשים על העליונה - דוגמאות רבות לכך ניתן לראות במבצעי-מימון בפרויקטים חדשים, הנחות ברכישת דירות חדשות עלייה מתמדת בהיקף נטילת המשכנתאות, תחרותיות גוברת בין הבנקים בתחום זה, וכן במוכנות של מוכרים ומוכרות להתפשר במחיר על מנת לממש עסקאות.

אם זה המצב, ולא ברור עד מתי יישאר כך, הרי שזה לגמרי תזמון נכון לרכוש נכס, בטח עבור מי שעד עכשיו ישב או ישבה על הגדר.

אתן דוגמה של זוג שליוויתי בחודשים האחרונים, ברכישת דירה למגורים בשכונת גבעת רמב"ם בגבעתיים.

הזוג, בני 35 בערך, הייטקיסטים, ביקשו לרכוש את דירת חלומותיהם (4 חדרים, ממ"ד, מעלית, מרפסת), לקראת הרחבת המשפחה. בתקציב של עד 4 מיליון ₪.

לאור הבנת השוק, החיפוש התמקד בנכסים של עד 4.5 מיליון ₪, ולאחר סינון מספר דירות, התמקדנו בדירת 4 חדרים בבניין יחסית חדש, במחיר שיווק של 4,250,000 ₪.

לאחר מו"מ של כחודש וחצי, ולאור התובנה שמוכרי הנכס כבר התחייבו לנכס חלופי (גם הם משתדרגים לדירת חלומותיהם), השווי הסופי של העסקה נסגר על 3,875,000 ₪ - 375,000 ₪ מתחת למחיר אותו ביקשו המוכרים (הפרש של כמעט 9%).

מאחר שמדובר בשוק חזק של רוכשים, הופעל לחץ גם על המתווך על מנת שיפחית את דמי התיווך הנהוגים (2% + מע"מ). וגם בהיבט הזה, הרוכשים שילמו בסופו של דבר רק 1% + מע"מ (הבדל של למעלה מ-45,000 ₪).

בשורה התחתונה – אם אתם מתלבטים האם לרכוש דירה ראשונה, או האם לבצע השקעה ראשונה/שנייה בשוק הנדל"ן בישראל, הרי שהתקופה הנוכחית מאוד נוחה לרוכשים שבינינו.

צריך לעשות עבודת הכנה מעמיקה, להכיר לפרטי פרטים את שוק הדירות בעיר/שכונה/רחובות שבהם אתם מחפשים, ללמוד לזהות עסקאות שמתומחרות מתחת למחיר-השוק, או לחילופין נכסים שהמוכרים שלהם נמצאים בנקודה שבה הם כבר חייבים למכור – ואז, ממש לא להתבייש להציע הצעת-מחיר נמוכה, ובלבד שהיא תהיה ריאלית וסבירה, ולא ממש נמוכה מהמחיר הנכון לעסקה.

נכסים ועסקאות בהם בד"כ ניתן להוזיל את מחיר הרכישה בצורה משמעותית – דירות של מוכרים שהתחייבו לנכס הבא שלהם; דירות ירושה; דירות שמצריכות שיפוץ מקיף; דירות שנמכרות במסגרת הליך גירושין, ועוד.

רוצים שאלווה אתכם בתהליך הזה, משלב התכנון הראשוני, דרך עבודת-השטח, השיח והמגעים מול מתווכים/מתווכות ובעלי-דירות, ניהול המו"מ על המחיר הסופי, חיבור עו"ד מקרקעין, ניהול הליך נטילת המשכנתא ועוד... עד לקבלת מפתח? מוזמנים ליצור איתי קשר.